Quero começar a vender! Qual o melhor produto pra quem é iniciante?

 

Esta é a pergunta de 100% dos vendedores iniciantes.

Aquela pessoa que quer começar a vender, quer começar a ter uma renda extra (ou mesmo como renda principal, quando ficamos desempregados), mas não tem a mínima idéia do que quer vender. Roupas, cosméticos, perfumes, eletrônicos, celulares, acessórios para celulares, óculos, calçados, bijouterias – a lista de opções é enorme, e é normal que o vendedor iniciante dê tiros pra todo lado.

 

Nestes anos vendendo no MercadoLivre eu leio quase todos os dias as seguintes perguntas:

– Qual produto é melhor para começar?

– Qual produto dá mais lucro?

– Qual nicho eu consigo comprar barato e vender rápido?

Ou, resumindo tudo isso numa pergunta só, que é o que todas essas pessoas querem mas perguntam de maneira diferente:

– Como fico rico rápido investindo pouco?

As respostas são simples – mas não são o que essas pessoas querem ouvir. Não existe uma fórmula mágica para ganhar dinheiro fácil (pelo menos de forma lícita), assim como não existe uma indicação de produto mágico que vende fácil e vá te dar um lucro excelente rapidamente.

O sucesso nas vendas vem muito mais como resultado do esforço do seu trabalho do que de uma fórmula pronta. Não existe uma fórmula pronta quando se fala em escolher produtos. Isso não é o tipo de escolha que um vendedor deve fazer com base na opinião  de outros vendedores. Vamos aos motivos:

– O vendedor Fulano fatura muito alto vendendo cosméticos! Por isso vou vender cosméticos também.

É verdade, muita gente tem faturamento muito bom vendendo cosméticos. Isso garante que você também vá vender bem? Infelizmente, não. É preciso entender que assim como mercado de cosméticos é muito grande, a concorrência também é enorme. Você não vai conseguir “roubar” uma fatia da concorrência – que já trabalha há meses, anos, e as vezes até décadas vendendo esses produtos – com tanta facilidade. Lembre-se que eles já conhecem este ramo há um certo tempo, e com isso já conhecem o mercado, conhecem fornecedores, tem negociações diferenciadas e bons canais. Então esteja ciente que você está entrando numa corrida contra adversários (concorrentes) que já largaram antes de você.

Mas então, o que fazer?

Todo bom empreendedor deve estudar e entender o mercado. O melhor produto a ser oferecido é aquele que os consumidores estão procurando, querem comprar, e não encontram. O mercado brasileiro é enorme, somos um país com 200 milhões de habitantes, e mais de 100 milhões de consumidores.

O MercadoLivre é um canal excelente para vender praticamente qualquer tipo de produto, a diversidade é muito grande, por isso não é necessário procurar fórmulas prontas, como “qual produto é melhor pra começar”. Ao invés disso, que tal fazer o contrário?

Que tal começar a oferecer um produto que os outros não vendam?

Talvez seja esse um dos segredos do sucesso. Pensar diferente. Fazer diferente. Não procure sugestões de produtos com outros vendedores. Se você vender o mesmo que eles vendem, vocês estão apenas dividindo uma pequena fatia do mercado. Que tal vender um produto novo sozinho, e dominar as vendas deste produto?

Estudo de Caso

Como já citei antes, muita gente me pergunta: “O que vende bem no MercadoLivre?”

Minha resposta preferida: “No MercadoLivre vende bem qualquer coisa, até BOSTA”

Sim, literalmente. Não é brincadeira: https://www.tecmundo.com.br/pro/107798-vendedor-bosta-lata-apontado-melhor-do-brasil.htm

O cara ficou famoso e está faturando alto vendendo adubo com o nome de “Bosta em Lata”.

Por que ele se deu bem? Porque ele fez diferente. Ele não está vendendo perfumes do Paraguai, ou camisetas do Brás, muito menos acessórios do Saara. Pois tudo isso já tem muita gente fazendo. Ele está vendendo algo que ninguém se atreveu a vender antes da forma como ele vende.

Se alguém consegue ter sucesso vendendo bosta, por favor, não reclame por “não conseguir um produto bom pra vender”. Todo produto é bom pra vender, e se não está vendendo, talvez o problema seja o vendedor.

Pensem nisso, e sucesso pra vocês!

 


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